不能玩估價錢遊戲
- 香港奸的好人課程
- 2019年6月7日
- 讀畢需時 5 分鐘
已更新：2019年6月18日
李民傑老師 亞洲權謀大師、暢銷書《奸的好人》系列、《勾魂奪心洗腦催眠》、《印象洗腦術》《有錢人的偏方》作者
聽過很多教談判的講師，在教授交涉價錢時有傳授兩個很Low的招數。
這連老外教談判的講師都一樣。
第一個常見的說法，以羅傑道生最為經典，就是本來你想賣，可是卻不要讓人知道你想賣，甚至告訴對方你不是很想賣，有了這個理由墊底，就要等對方先開價。
羅傑道生最好笑的例子是，掛了牌要賣遊艇，於是買家走上門，就跟買家講：「哦，其實我是沒有打算要買的，你可以上去走走，看到喜歡開一個價……」(大意如此)
掛了牌又說不想賣，君不見許多展示屋，他們是說明想賣，可是許多人真的是想看看罷了，連開價都未必有興趣→→你看到我的意思嗎？
一見到一個顧客，你不懂對方籌碼，也沒觸動過對方籌碼的五個元素，唐突佳人貿貿然說了不是很想賣，又掛牌，又說走走參觀，再要求對方先開價，不要自己先開價，這不是自打嘴巴嗎？
曾經就有一位商家想學不開價，等對方先開價，結果周旋了半小時，還在玩先開價的遊戲，這豈不是浪費時間嗎？
這些故事的結果，我都有保留。
你用現實的狀況去想一想，如果你去看家具，房子，展覽，看到你想知道價錢的物品，結果銷售員說，你先開價，請問你覺得好笑嗎？
如果你要玩他，乾脆說：「一元」
買賣不是猜謎遊戲，你不說價錢，我還可以問別家。
我是出版社，你是印刷廠，我問你X重的紙，220頁，32開，黑白，什麼價錢。
難道你做銷售的，別人問了一個那麼清晰的情報，你可以要求他，你說一說你的價錢嗎？
如果大多數的行業，根據這個笨方法Low招數來做，我認為這個銷售員很快被老闆炒魷魚。
（不要那麼笨好不好，顧客想知道價錢不等於想購買，而是想比較，你有沒有辦法用情報動搖到他選擇，煽動他的比較，「離間」他的想法，才是你要努力做組合拼裝的部分）
第二個就是減價的次序，那些教談判的喜歡說，先開最高價，讓對方殺價。
此方法，我會負責任告訴大家，這個不是通用法則，而是需要有前提條件，就是假設了對方不會知道價錢，情報是封閉的，情報是單一的出口，你說了就算，離開這個前提，就是廢的，傻的，Low的招數。
再用回我是經營了超過十年的出版社，你是印刷廠，我問你價錢（如上述那麼清晰的提問），你說最高價，我是不會跟你來玩階梯式的殺價遊戲的，因為我已經有了供應商啊！
我只會說：「哦，你先寄你的報價表給我們，我們在再聯絡你。」
結果我會把你的報價丟進垃圾桶。
做銷售，要談判，不要把你的對方預設成初出茅廬的新手，你們的見面，雖然是生意交往，但，一開始你們彼此的局，不會是交易局，往往就是博弈局。
任何交往交涉，最好先假設對方是老手，預設了對方會有疑心，對方會很想比較，你們正處於博弈交往的局，如此才不會魯莽冒撞，死了也不知道發生什麼事！
（博弈交往時是表示他有「意願」做交易，只是先看看你說什麼，再比較看看。這個意願會因為你不知所謂魯莽冒撞說錯一句話而變成沒有了意願。)
在我們心戰局的第二天課程，我們會協助你拼裝出：布一個❴如何走進對方的局之「局中局」❵，還會協助你拼裝組合出你人生最少用過（沒用過）的戰術組合。
這套戰術組合，一旦拼裝出來，很可能會讓你變成另一個人！
還有，認識你一段日子的人，也突然之間覺得你好像是另一個人。
心戰局的心戰卡，就是我和馬神做出來的一個「神」，我們就是要所有的心戰學員，把這個「神」帶回家、帶到職場、帶到社群、帶到你生活中。
無論你們活在的局勢是亂世、小康、大同，這個神將會如影隨影跟著你，保護你，他就像你的「師父」一樣，貼身看著你出招，然後糾正你在戰場的招數，漸漸你將會跟這個戰神合一，你會在很短的時間將你認為最厲害的人跟你合一，而你就是他，他就是你！
香港奸的好人廣東話版《心戰局 ─ 談判博奕處世之術》課程 日期:2019年7月20-21日
暢銷書《有錢人的偏方》作家--李民傑 老師
跨國資深談判專家--馬樑旗 老師
亞洲《毒辣NLP》創辦人--江健勇(顧問)
攜手合作打造最新課程《心戰局--談判博奕處世之術》
老闆剋扣人工，供應商加價拖期，客戶貪得無厭，競爭對手惡意追擊...... 不再想成為人生處世的失敗者。
2個人或以上，當牽涉利益，就會有「局」 一旦墜進「局」中，你不能避免博弈
有不少人未能保護自己的權益，更被別人侵吞最珍惜的財產
面對「局」中博弈，你如何能用最快速度，補自己缺點，找對手漏洞，破心理詭計，佈局出奇制勝？
你需要：
1. 認清自己及對手籌碼
2. 分拆真假
3. 懂得造勢策略
4. 快速出招破招
《心戰局--談判博奕處世之術》把複雜的人性變化，用最簡單的元素，拆解成一套影響心理的工具，簡單易學，更快上手，助你更快去應對他人........
《心戰局--談判博奕處世之術》課程重點：
1. 李民傑老師/馬樑旗老師只會在香港使用廣東話授課(台灣及馬來西亞則用普通話)
2. 以人性入手，跨越文化的談判技巧
3. 博奕的切入點--造勢策略
4. 快速了解自己與對手的行為分析法
5. 十六字真言訣--觀人於微、出招、破招手法
6. 多個真實案例助你快速了解運用
7. 扭轉談判博奕成敗關鍵要點
李民傑老師
暢銷書《奸的好人系列》《有錢人的偏方》《有錢人一定有偏見》作者，亞洲權謀大師，每年在香港、台灣、馬來西亞、大陸巡迴演講，學生人數眾多。
馬樑旗老師
馬來西亞講師協會會長，企業專業談判顧問，亦會處理街頭案件，曾處理多宗驚險案例，談判博奕經驗豐富。
江健勇老師
暢銷書《奸的好人系列》《愛情陰謀論》《好男人病毒》作者，創立《毒辣NLP》，深入研究影響人於無人的技巧，亦破解邪教洗腦的各種手段。
廣東話版《心戰局 ─ 談判博奕處世之術》
日期：2019年7月20-21日(星期六/日)
時間：9am - 6pm
地點：香港灣仔告士打道128號祥豐大廈一樓(灣仔舊警署旁) Core Venues
課程價目
原價：HKD $12500
夏季優惠：HKD $9900
(只限到7月5日或額滿即止)
舊學員優惠：HKD $2500
(只限曾上過本課程之學員，及只限到7月5日或額滿即止)
今年只有一次，課室座位有限，報名從促
所以，現在立即趕緊報名。
課程費用包課程講義
及Facebook秘密群組補習班，老師網上解答問題。
報名手續請看下面 1.若你想以「PayPal(信用卡)」報名，請登入以下連結： https://www.devilcourse.com/events/2019nian7yue20-21ri-xin-zhan-ju-tan-pan-bo-yi-chu-shi-zhi-shu-guang-dong-hua-ban
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課程當中是不準錄音的。亦有措施監察違規錄音。如發現偷錄，偷錄者將被趕離場，並不會退回學費。
江魔誠意邀請你來加入這個鬼才家族。
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