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不能玩估價錢遊戲

更新日期:2019年6月18日


李民傑老師 亞洲權謀大師、暢銷書《奸的好人》系列、《勾魂奪心洗腦催眠》、《印象洗腦術》《有錢人的偏方》作者

聽過很多教談判的講師,在教授交涉價錢時有傳授兩個很Low的招數。


這連老外教談判的講師都一樣。


第一個常見的說法,以羅傑道生最為經典,就是本來你想賣,可是卻不要讓人知道你想賣,甚至告訴對方你不是很想賣,有了這個理由墊底,就要等對方先開價。


羅傑道生最好笑的例子是,掛了牌要賣遊艇,於是買家走上門,就跟買家講:「哦,其實我是沒有打算要買的,你可以上去走走,看到喜歡開一個價……」(大意如此)


掛了牌又說不想賣,君不見許多展示屋,他們是說明想賣,可是許多人真的是想看看罷了,連開價都未必有興趣→→你看到我的意思嗎?


一見到一個顧客,你不懂對方籌碼,也沒觸動過對方籌碼的五個元素,唐突佳人貿貿然說了不是很想賣,又掛牌,又說走走參觀,再要求對方先開價,不要自己先開價,這不是自打嘴巴嗎?


曾經就有一位商家想學不開價,等對方先開價,結果周旋了半小時,還在玩先開價的遊戲,這豈不是浪費時間嗎?


這些故事的結果,我都有保留。


你用現實的狀況去想一想,如果你去看家具,房子,展覽,看到你想知道價錢的物品,結果銷售員說,你先開價,請問你覺得好笑嗎?


如果你要玩他,乾脆說:「一元」


買賣不是猜謎遊戲,你不說價錢,我還可以問別家。


我是出版社,你是印刷廠,我問你X重的紙,220頁,32開,黑白,什麼價錢。


難道你做銷售的,別人問了一個那麼清晰的情報,你可以要求他,你說一說你的價錢嗎?


如果大多數的行業,根據這個笨方法Low招數來做,我認為這個銷售員很快被老闆炒魷魚。


(不要那麼笨好不好,顧客想知道價錢不等於想購買,而是想比較,你有沒有辦法用情報動搖到他選擇,煽動他的比較,「離間」他的想法,才是你要努力做組合拼裝的部分)


第二個就是減價的次序,那些教談判的喜歡說,先開最高價,讓對方殺價。


此方法,我會負責任告訴大家,這個不是通用法則,而是需要有前提條件,就是假設了對方不會知道價錢,情報是封閉的,情報是單一的出口,你說了就算,離開這個前提,就是廢的,傻的,Low的招數。


再用回我是經營了超過十年的出版社,你是印刷廠,我問你價錢(如上述那麼清晰的提問),你說最高價,我是不會跟你來玩階梯式的殺價遊戲的,因為我已經有了供應商啊!


我只會說:「哦,你先寄你的報價表給我們,我們在再聯絡你。」


結果我會把你的報價丟進垃圾桶。


做銷售,要談判,不要把你的對方預設成初出茅廬的新手,你們的見面,雖然是生意交往,但,一開始你們彼此的局,不會是交易局,往往就是博弈局。


任何交往交涉,最好先假設對方是老手,預設了對方會有疑心,對方會很想比較,你們正處於博弈交往的局,如此才不會魯莽冒撞,死了也不知道發生什麼事!


(博弈交往時是表示他有「意願」做交易,只是先看看你說什麼,再比較看看。這個意願會因為你不知所謂魯莽冒撞說錯一句話而變成沒有了意願。)


在我們心戰局的第二天課程,我們會協助你拼裝出:布一個❴如何走進對方的局之「局中局」❵,還會協助你拼裝組合出你人生最少用過(沒用過)的戰術組合。


這套戰術組合,一旦拼裝出來,很可能會讓你變成另一個人!


還有,認識你一段日子的人,也突然之間覺得你好像是另一個人。


心戰局的心戰卡,就是我和馬神做出來的一個「神」,我們就是要所有的心戰學員,把這個「神」帶回家、帶到職場、帶到社群、帶到你生活中。


無論你們活在的局勢是亂世、小康、大同,這個神將會如影隨影跟著你,保護你,他就像你的「師父」一樣,貼身看著你出招,然後糾正你在戰場的招數,漸漸你將會跟這個戰神合一,你會在很短的時間將你認為最厲害的人跟你合一,而你就是他,他就是你!


香港奸的好人廣東話版《心戰局 ─ 談判博奕處世之術》課程 日期:2019年7月20-21日


暢銷書《有錢人的偏方》作家--李民傑 老師

跨國資深談判專家--馬樑旗 老師

亞洲《毒辣NLP》創辦人--江健勇(顧問)


攜手合作打造最新課程《心戰局--談判博奕處世之術》


老闆剋扣人工,供應商加價拖期,客戶貪得無厭,競爭對手惡意追擊...... 不再想成為人生處世的失敗者。


2個人或以上,當牽涉利益,就會有「局」 一旦墜進「局」中,你不能避免博弈


有不少人未能保護自己的權益,更被別人侵吞最珍惜的財產


面對「局」中博弈,你如何能用最快速度,補自己缺點,找對手漏洞,破心理詭計,佈局出奇制勝?


你需要:

1. 認清自己及對手籌碼

2. 分拆真假

3. 懂得造勢策略

4. 快速出招破招


《心戰局--談判博奕處世之術》把複雜的人性變化,用最簡單的元素,拆解成一套影響心理的工具,簡單易學,更快上手,助你更快去應對他人........


《心戰局--談判博奕處世之術》課程重點:

1. 李民傑老師/馬樑旗老師只會在香港使用廣東話授課(台灣及馬來西亞則用普通話)

2. 以人性入手,跨越文化的談判技巧

3. 博奕的切入點--造勢策略

4. 快速了解自己與對手的行為分析法

5. 十六字真言訣--觀人於微、出招、破招手法

6. 多個真實案例助你快速了解運用

7. 扭轉談判博奕成敗關鍵要點


李民傑老師

暢銷書《奸的好人系列》《有錢人的偏方》《有錢人一定有偏見》作者,亞洲權謀大師,每年在香港、台灣、馬來西亞、大陸巡迴演講,學生人數眾多。


馬樑旗老師

馬來西亞講師協會會長,企業專業談判顧問,亦會處理街頭案件,曾處理多宗驚險案例,談判博奕經驗豐富。


江健勇老師

暢銷書《奸的好人系列》《愛情陰謀論》《好男人病毒》作者,創立《毒辣NLP》,深入研究影響人於無人的技巧,亦破解邪教洗腦的各種手段。


廣東話版《心戰局 ─ 談判博奕處世之術》

日期:2019年7月20-21日(星期六/日)

時間:9am - 6pm

地點:香港灣仔告士打道128號祥豐大廈一樓(灣仔舊警署旁) Core Venues


課程價目

原價:HKD $12500

夏季優惠:HKD $9900

(只限到7月5日或額滿即止)


舊學員優惠:HKD $2500

(只限曾上過本課程之學員,及只限到7月5日或額滿即止)


今年只有一次,課室座位有限,報名從促

所以,現在立即趕緊報名。


課程費用包課程講義

及Facebook秘密群組補習班,老師網上解答問題。


報名手續請看下面 1.若你想以「PayPal(信用卡)」報名,請登入以下連結: https://www.devilcourse.com/events/2019nian7yue20-21ri-xin-zhan-ju-tan-pan-bo-yi-chu-shi-zhi-shu-guang-dong-hua-ban



2. 若你想以「銀行過數」報名,請登入以下連結:

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填妥後,請匯款到:

Kinning Company Limited

中國銀行:012 676 1 022519 1

恆生銀行: 239 424 161883


並將匯款的銀行票據Email 到 hkdevilcourse@gmail.com

我們會儘快回覆。


*完成報名及繳付學費後, 方能確保學位。

**如有任何查詢:

Email: hkdevilcourse@gmail.com

Tel: 35750858


課程當中是不準錄音的。亦有措施監察違規錄音。如發現偷錄,偷錄者將被趕離場,並不會退回學費。


江魔誠意邀請你來加入這個鬼才家族。

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