李民傑老師, 亞洲權謀大師、暢銷書《奸的好人》系列、《勾魂奪心洗腦催眠》、《印象洗腦術》《有錢人的偏方》作者
成功影響和說服一個人的時候,絕對不是單一因素的,往往很多的因素的撞擊、整合和演化,我們才會看到成果。
就好像好吃的菜餚,通常味道也不是單一層次的,就算簡單如好吃的牛肉麵,都有很多種材料、味道和料理手法的撞擊一起,才有一碗好吃的牛肉麵。
但,我們初學牛肉麵的烹飪時,卻絕對不是把所有的混雜的味道,囫圇吞棗的學習,而是要有人告訴我們每一個材料的處理方式和烹飪的先後次序。
這也是為甚麼我們教權謀的時候,逼不得已一定要把人性的影響力,分解成勾魂、奪心和洗腦。
勾魂的目的是引起注意,而我們權謀課裡面所教的,是如何透過日常的講話時的小小句子,來讓對方腦袋暫時被你的話勾去注意力。但,這方法不能太過明顯刻意,否則會引起防備心。
引起注意力,很多人都知道在開場的時候,是必備的武器。但,這些是沒有經驗的結論。現實情況中,引起人家的注意力,在整個說服過程中,需要重複出現,卻又不能用同樣的句子。
因為一旦用同樣的內容來引起人家的注意力,你的對手又會起疑心了。
而且更重要的是,在說服過程中,只要對手有給予阻力時,大部份的人是用講道理來說服對方。
這是固執或沒有經驗的人,最依賴的方法,他們認為只要我把道理講得好,人家就會信。現實中,能說服人的最強因素,往往不是道理,而是道理周邊的其他因素。
這也是為甚麼我們在權謀課裡面,很重視在遇到說服的阻力時,我們的第一個反擊的策略,絕對不是講道理,而是再度的引起對方的注意力。
一些時候,引起了對方的注意力,他的心已經專注於抗拒理由以外的事情上,不到一分鐘,對方可能就會淡化了先前的這個抗拒理由。
特別是客戶殺價的問題,很多學員都問我們要怎樣應付,要講甚麼理由。
其實一講道理來反證對方的殺價是不應該的話,反而是讓對方更認真的要跟你殺價。
你要記得:殺價是客戶的權利,也是他們慣性的動作。有些殺價是真的,但也有不少的殺價只是一個很機械式的反應而已。
如果對方只是應酬式的試試能否跟你殺價,你一用講道理來解釋,客戶心目中本來只是應酬的假動作,因為要跟你互辯,他反而主觀的覺得這個殺價需求是真的。
換句話說,你用道理來解釋的話,很有可能你把本來對方不介意的東西,變成越來越介意。
這個方法,在我們的權謀課程裡面,可以用來處理殺價問題、抗拒問題和客戶投訴問題。
主要的原因是 —— 人們都是很機械式的在生活中苟且的反應著。
我們只要明白了這些機械式的反應,就能夠在對自己最有利的時刻,做出最恰當的影響。
是的,市場上不少老師都有教人怎樣講道理來化解客戶殺價,如把價碼一直除一年十二個月,每個月也只是X價錢,或除以365天,一天才區區幾元;又或者用對比來告訴你其實這價錢並非你想像中的貴。
這些方法不是沒有用,而是在對方的機械式思維未打破前,講這些道理不會有太大的幫助。但,如果你明白了勾魂的重點,在對方殺價時,先引起他的注意力,才是說服的王道。然後市面上教你的那些講道理解釋的方法才有用。
勾魂在權謀課程裡面不是主角角色的技術,但,在遇到瓶頸時,沒有它這個配角,主角登場的時候,觀眾會不鳥你的主角。
權謀班的技術,主角是奪心。洗腦則是成交的配角。
這三招,是不能獨立分開運作,是整套的系統操作。而且這三招的背後操作心法,就是跟客戶玩著主導權錯覺的遊戲。
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權謀課程就傳授的是四個邪能量的性格、格局遊戲的玩法、勾魂奪心洗腦的神奇配搭方程式。
大部份人以為大組織或大機構才會洗腦,其實我們每天都被老闆、客戶、家人、情人不自覺的洗腦。原來洗腦的方法是非常簡單,你將會學到洗腦及反洗腦的技巧。
(註:沒上過權謀課的人,看我們《勾魂奪心洗腦催眠》一書的成功五元素,其實只是看到一層資訊而已。所以6月到7月來上權謀克課的人,最好能夠自己帶一本《勾魂奪心洗腦催眠》來,在課程的第二天時,你再重讀成功五元素,就會發現這部份是玄機重重的。)
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時間:2pm - 6pm
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權謀兵法道教授的內容:
1. 成功者的修練方法
你有效率嗎?不是說你工作的速度,而是你做的事有否針對你的目標。
2. 成功者的性格培育
不一定是努力,有很多人都很努力,但不成功。我們不是說努力不重要,只是關鍵的性格是另一種......
3.「格局」與「主控權」的關係
如果不能認清格局與主控權,你就不能有效地成交,甚至很容易就被壓價.....
4.「勾魂」製造「能量最低點」
勾魂對說服人是很關鍵的,原因是一旦勾到魂,對方進入能量最低點,我的說話就很容易讓人聽進去了。
5. 奪心與洗腦
其實洗腦很簡單,也很常見,只是你有否察覺得出,是你對另人洗腦,還是別人對你洗腦。
6.製造權威話術
怎樣的話術會令人覺得你是專業的
7. 千隆問屈套路
就如同睇相一樣,你的說話暗示著你已經知曉一切,但這是錯覺,因為你根本不可能全部都知道。
8. 牽動情緒的天堂地獄法
要人成交,要人行動,一定要動到對方的情緒,天堂地獄可以幫你製造情緒落差......
入學條件:
1) 能聽懂粵語
2) 對人性心理持開放態度
授課語言:
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