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夾份搞生意的下場




江健勇老師,《奸的好人系列》《受情陰謀論》《好男人病毒》作者,《毒辣NLP》祖師,對 #NLP #催眠 #佛教 #道德經 有深入研究,學生稱他為江魔


李民傑老師, 亞洲權謀大師、暢銷書《奸的好人》系列、《勾魂奪心洗腦催眠》、《印象洗腦術》《有錢人的偏方》作者

很多人都知道不少的朋友進入生意合夥關係後,大部份都是以關係破裂收場。


但,年中還是有不少人做出這種傻事。


朋友圈裡面有一個很重要的潛台詞 —— 大家地位平等。


你可以和老闆出去喝酒,但,你要永遠記得,你不是老闆的朋友。老闆可以很友善、可以把自己的一些心事告訴你,但,千萬不要誤會你就算他的朋友。


另一方面,若一個很有錢、很有地位的人肯跟你成為朋友,大家都會有一個共識——大家的地位是平等的。就算馬雲或范冰冰肯跟你交朋友,在這個圈子內,大家的社交值都是一樣的。


不一樣的話,那就叫做應酬。


若你真的有機會和范冰冰成為朋友,拜託你們喝茶吃飯時,不要把她當成大明星,因為那不是朋友該做的,那是粉絲的舉動。如果范冰冰是真的需要視你為朋友的話,這時候你這些大明星前大明星後,之後讓她卻步。


也因為朋友的遊戲規則是大家平等,所以有一些話你是不能講的。


你可能會問:『這這麼可能?既然大家平等,就甚麼話都不就可以攤開來說嗎?』


這就是一般人對朋友和生意關係的誤解。


生意關係是不平等的。


是的,在一個基於利益關係裡面,大家拍胸口說大家平等,是最危險的事情。


要記得,在生意關係裡面,我們就是需要有一些時候講些不平等的話,特別是在一些重要的決定的時候,是要有一個領袖來凌駕每一個人偶給不同的意見。


朋友關係可以平等的原因就是它沒有利益關係。


一旦涉及利益,在重要關頭的時候,一家公司是不能(非指上市集團)准許民主制度來做決定的。


不要以為大家拿出來的錢是一樣的時候,就表示分的錢就應該一樣。他不一樣的地方就是這兩個人的工作是不同,就算是同一個工作,表現也不可能相同。


這就是為甚麼朋友關係進入生意合夥過後會破裂的原因:一就是大家還用著朋友圈的大家平等溝通模式,有些話就不能講或不敢講或不好意思講;再不然就是其中一個人開始要負起領袖責任(撇開合不合格的問題),這責任一旦被人擔起,對方意識到關係已經不平等,進而生氣得開始陽奉陰違或要爭霸江山。


我見過不少的人,從朋友關係進入生意夥伴關係時,還抱著大家同樣高度的認知時,會做出很危險的舉動。


想像一下,馬雲若找你配合,你可以不亢不卑,但,你絕對不要妄想你的地位已經不同了。

另外,一開始談合夥,就不斷直接或間接給你知道他是老大,他是懂最多,他的點子最好的,通常也是危險的。因為團隊裡面真正的意見領袖,通常不會最快提出自己看法。


多年前有個朋友要找我們來配合,腦力激盪中他不斷否定我們的意見。其實否定不是甚麼大不了的事情,是你否定得好像很了解一切的時候,你就要給我們方案。但,這朋友一直否定,我已經擺明不恥下問的姿態來問了多次,他都沒有正面給到一個方向。


想問大家,開始打算合作,我也講出了我的建議,我算不算是意見領袖呢?


起碼當時在我的立場,我不認為自己是意見領袖。


我只是在我發現對方不斷否定我們的意見時,我就開始變成意見領袖了。


當時的結局就是我是第一個向他提出我不能接受這個合夥的關係,馬上中止。


我不一定是團隊裡面的意見領袖,但,我見到爛攤子的時候,我就會很快的化身為意見領袖。

不過,講歸講,理論歸理論,任何一個主動要找人合夥的,內心都有一股隱約覺得自己是意見領袖的情意結,都覺得自己是千里馬,所以不容易察覺自己意見是否被接受。


同樣的,我也見過一個合夥人誤把自己視為大家地位平等,所以在會議時達到了一個他不贊同的共識,然後他開始陽奉陰違。


結果就是很快被人踢了出去。


被踢後,還怪人家為甚麼不攤開來談。事實上已經談了,人家已經是告訴你甚麼東西不能做,你陽奉陰違的話,是死有餘辜的。


話說回來,其實朋友關係就是這樣的:你能夠給對方建議,對方可以接受,也可以不接受。甚至還可以假裝接受,然後陽奉陰違,但,你的朋友不會因為你陽奉陰違,就不跟你做朋友。


學周星馳在《少林足球》中跟吳孟達講的那句話:『波,並唔係咁踢嘅。』




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