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好攤位不是生意人最大的籌碼





李民傑老師, 亞洲權謀大師、暢銷書《奸的好人》系列、《勾魂奪心洗腦催眠》、《印象洗腦術》《有錢人的偏方》作者


曾經有一位做貿易的學員問:「在展覽會上,由於我們是做貿易的,代理了A產品,不過在展覽會上,代理A產品的公司,有五六家之多,我是花了一筆錢買了一個好攤位,就在入口處附近……」 他的意思就是說,他租了一個好攤位,就在入口處附近。 這是他唯一的優勢,因為准顧客都會先經過他的攤位,先看到他的攤位,等於是說對A產品有需求的顧客都會先接觸到他們。 他認為這是他最大的「籌碼」!!! 他的問題是,怎樣留住顧客,不要讓准顧客貨比三家? 問題是,到展覽會的顧客都知道A產品肯定會有五六家代理,這是屬於「共知的情報」,所以顧客肯定會貨比三家。 據此,第一個接觸的反而變成最沒有優勢! 現在他手中最大的「籌碼」,變成了沒有「籌碼」! 在心戰局的角度,即使你有很多錢,你也是屬於無料無勢。 無料無勢者,如何扭曲准顧客的想法,覺得你有料有勢呢? 於是,我告訴這位學員,如何使用「心戰局」的一個案例,然後用了16字真言包裝了一句話。 總言:鼓勵准顧客貨比三家,還將你競爭對手的攤位位置,用一張白紙畫給對方知道(這裡省略了我所教他的心戰技術)…… 出乎意料之外,這些准顧客,統統回來跟他成交了! 而這個口訣是:你的價錢不能是最高的,但,千萬也不能是最低的! 還有一位讓他印象很深的顧客,他是帶著五六個人來的,一次過跟他下訂單,就是這位帶五六個人來的准顧客,讓我的這位學員,當月登上全中國的銷售員第一名。 任何人都活在一個局裡面,很多人以為跟顧客交往,就是要不斷放大顧客的亮點,告訴顧客購買你的產品,他可以獲得什麼「利益」…… 其實如果你不斷放大顧客的「利益」,有時候會出現反效果,顧客反而會更懷疑你的「隱動機」,結果你越說越出問題,越多障礙! 任何涉及與協調,如果做過三層洗禮後,無論對方的手段多高明,只要一開口,對方所有的招數都會像被你看穿一樣! 不要以為你有好的「籌碼」,對你就有利,有時候你本有的「籌碼」 往往反而讓你沒有用武之地。 表面看起來籌碼多的一方,局勢是掌控在籌碼多的一方,不過任何籌碼都會此消彼長,此一時彼一時。 關鍵在於你懂得如何使用你手中僅有的「情報」。 話說當年電影《蜘蛛俠》第一集來馬上映,他們電影公司與贊助商準備搞一場大型的宣傳活動,準備做一批印有蜘蛛俠的T-Shirt和帽子活動宣傳。 當時贊助商與電影公司陸續見了不少成衣工廠,相對來說,我當時是實力最弱的,說穿了,我的底牌是「無料無勢」——意思是最沒籌碼是最不值得選擇的一家工廠。 其中我所做的方法是告訴他一個他可以很快求證的事實,再交錯配搭一個他無法短時間求證的事實(不能騙)來改變我的籌碼。 你告訴對方確的是全部都可以求證的事實,你價值會馬上下降,即使你是有實力,對方也會覺得你未必是最好的選擇,可能還有其他更好的選擇! 你講的全部都是短時間無法求證的情報,對方很快判斷你沒有實力,不夠籌碼,對你懷疑更大! 在心戰局裡,我們有一個演練,你只需要按照我們教你的三步法,你是可以扭曲對方的想法,即使真相是你是下下之選,也可以逆轉成對方的上上之選! 做生意不是要等到萬事俱備,你若懂得走進心魔,穿透心性,那麼一事也有機會具備條件,甚至不欠東風! 不是等羽毛豐滿才要飛,時間等不到你,你是要有了羽毛就要開始飛! 心戰局開課了,時間等不到你了⋯⋯ 如果今天你沒有時間和閒情去上課,正是因為你沒有時間,你更要花時間上課,因為千金難買早知道,你還要浪費多少時間再早知道就好的悔恨上? 如果你很擔心會被騙,正是因為你分辨不出什麼是局,你才更需要知道心戰的佈局,更需要及早把握16字真言,否則日後你怎麼判斷什麼是機遇/機會,什麼是陷阱? 如果你說沒錢,就是因為你錢不夠用,更需要把握操控人心,誘惑心.魔的手段,否則你還想錢不夠用多少年?



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