好攤位不是生意人最大的籌碼

李民傑老師，亞洲權謀大師、暢銷書《奸的好人》系列、《勾魂奪心洗腦催眠》、《印象洗腦術》《有錢人的偏方》作者

曾經有一位做貿易的學員問：「在展覽會上，由於我們是做貿易的，代理了A產品，不過在展覽會上，代理A產品的公司，有五六家之多，我是花了一筆錢買了一個好攤位，就在入口處附近……」他的意思就是說，他租了一個好攤位，就在入口處附近。這是他唯一的優勢，因為准顧客都會先經過他的攤位，先看到他的攤位，等於是說對A產品有需求的顧客都會先接觸到他們。他認為這是他最大的「籌碼」！！！他的問題是，怎樣留住顧客，不要讓准顧客貨比三家？問題是，到展覽會的顧客都知道A產品肯定會有五六家代理，這是屬於「共知的情報」，所以顧客肯定會貨比三家。據此，第一個接觸的反而變成最沒有優勢！現在他手中最大的「籌碼」，變成了沒有「籌碼」！在心戰局的角度，即使你有很多錢，你也是屬於無料無勢。無料無勢者，如何扭曲准顧客的想法，覺得你有料有勢呢？於是，我告訴這位學員，如何使用「心戰局」的一個案例，然後用了16字真言包裝了一句話。總言：鼓勵准顧客貨比三家，還將你競爭對手的攤位位置，用一張白紙畫給對方知道（這裡省略了我所教他的心戰技術）…… 出乎意料之外，這些准顧客，統統回來跟他成交了！而這個口訣是：你的價錢不能是最高的，但，千萬也不能是最低的！還有一位讓他印象很深的顧客，他是帶著五六個人來的，一次過跟他下訂單，就是這位帶五六個人來的准顧客，讓我的這位學員，當月登上全中國的銷售員第一名。任何人都活在一個局裡面，很多人以為跟顧客交往，就是要不斷放大顧客的亮點，告訴顧客購買你的產品，他可以獲得什麼「利益」…… 其實如果你不斷放大顧客的「利益」，有時候會出現反效果，顧客反而會更懷疑你的「隱動機」，結果你越說越出問題，越多障礙！任何涉及與協調，如果做過三層洗禮後，無論對方的手段多高明，只要一開口，對方所有的招數都會像被你看穿一樣！不要以為你有好的「籌碼」，對你就有利，有時候你本有的「籌碼」往往反而讓你沒有用武之地。表面看起來籌碼多的一方，局勢是掌控在籌碼多的一方，不過任何籌碼都會此消彼長，此一時彼一時。關鍵在於你懂得如何使用你手中僅有的「情報」。話說當年電影《蜘蛛俠》第一集來馬上映，他們電影公司與贊助商準備搞一場大型的宣傳活動，準備做一批印有蜘蛛俠的T-Shirt和帽子活動宣傳。當時贊助商與電影公司陸續見了不少成衣工廠，相對來說，我當時是實力最弱的，說穿了，我的底牌是「無料無勢」——意思是最沒籌碼是最不值得選擇的一家工廠。其中我所做的方法是告訴他一個他可以很快求證的事實，再交錯配搭一個他無法短時間求證的事實（不能騙）來改變我的籌碼。你告訴對方確的是全部都可以求證的事實，你價值會馬上下降，即使你是有實力，對方也會覺得你未必是最好的選擇，可能還有其他更好的選擇！你講的全部都是短時間無法求證的情報，對方很快判斷你沒有實力，不夠籌碼，對你懷疑更大！在心戰局裡，我們有一個演練，你只需要按照我們教你的三步法，你是可以扭曲對方的想法，即使真相是你是下下之選，也可以逆轉成對方的上上之選！做生意不是要等到萬事俱備，你若懂得走進心魔，穿透心性，那麼一事也有機會具備條件，甚至不欠東風！不是等羽毛豐滿才要飛，時間等不到你，你是要有了羽毛就要開始飛！心戰局開課了，時間等不到你了⋯⋯ 如果今天你沒有時間和閒情去上課，正是因為你沒有時間，你更要花時間上課，因為千金難買早知道，你還要浪費多少時間再早知道就好的悔恨上？如果你很擔心會被騙，正是因為你分辨不出什麼是局，你才更需要知道心戰的佈局，更需要及早把握16字真言，否則日後你怎麼判斷什麼是機遇/機會，什麼是陷阱？如果你說沒錢，就是因為你錢不夠用，更需要把握操控人心，誘惑心.魔的手段，否則你還想錢不夠用多少年？