怎樣讓自己更加值錢：讓人願意出更高的價錢來聘請你
- 香港奸的好人課程
- 7月6日
- 讀畢需時 7 分鐘
【怎樣讓自己更加值錢：讓人願意出更高的價錢來聘請你】
——到底要求加薪比較容易，還是換工作比較容易？
這是我跟江老師在腦力激盪時曾經討論過的一個問題。
如果你是在中小型企業工作，老闆是華人，可要認真細讀這篇文章，然後好好思考其中的內容。
我不是從「倫理角度」看加薪這回事，更不是從宏大的商業理論看加薪這回事，因為我會像查理芒格喜歡說的一句話：查理芒格之所以不會做傻事、活得明白、活得長久，是跟他從不相信商業理論這套說法。
其實職場的薪資與花紅就是一場人性博弈（加薪就是一場博弈），如果你是打工一族，你是不是會期望公司每年都給你加薪與花紅呢？
但，你覺得可能嗎？
加薪與花紅本質上和蜈蚣博弈的道理有點類似的（我是在借題發揮放大這點類似）：雙方都想著如何從有限的「盤子」里獲得更大利益，經過幾場的博弈之後，彼此都會開始會浮現「背叛」的念頭。
所以，不要以為當員工達成約定的業績目標後，老闆就會兌現承諾？
因為很多很多學員都跟我們投訴過，許多華人老闆往往會故意或無意地忘記當初加薪的承諾。
但，也不要厭惡與鄙視這種「健忘症」。
讓我用博弈論來解釋這種老闆的「健忘」，其實，這是對未來利益最大化的一種策略——只要員工沒有主動提出來，老闆便能佔據更有利的位置，獲得更多回合的主動權。
雖然，我用蜈蚣博弈角度討論這個話題，在真實的世界裡面不讀書的老闆也許一生人當中也沒聽過什麼是蜈蚣博弈，如果沒聽過的話，也沒有深思的話，這位老闆用的就不是博弈論來做決策，充其量只不過是“老賴”一名。
站在員工的視角，如果選擇沈默等待老闆主動兌現承諾，這就像是蜈蚣博弈中放棄提前拿取利益的機會，而把主動權讓渡給老闆，最終結果往往是老闆繼續「裝傻」拖延下去。
因此，員工若希望從博弈中獲得最大化的利益，主動提出加薪需求就是搶佔博弈主動權的重要一步。
但站在老闆角度，每年持續地加薪，其實意味著不斷縮短博弈的回合次數，薪水很快就會達到公司負擔的天花板。尤其是當企業成長速度放緩時，每年加薪無異於提前終止博弈——最終員工和老闆都無法從長期合作中獲得最大的收益。
用博弈論看到這裡，做員工的應該就開始明白真正的「人情世故」了，不會有那麼多的「怨恨」了。
這就是關鍵點了：加薪問題其實就是一場“信任”與“預期”的較量，更是一場現實的較量。
問一問自己，你目前的公司處於怎樣的成長速度，如果不是高速成長，而是緩慢上升，這就不是單純靠信任與預期做經濟利益的權衡了，而是要借用蜈蚣博弈來思考，誰先“背叛”就對誰更有利。
企業和員工若陷入“老闆不希望員工提出加薪要求”與“員工希望不斷爭取加薪要求”，這就是一種惡性循環，則勢必走向誰繼續加碼（等待）誰的危機就越高。
做老闆的如果能用以蜈蚣博弈的角度看待加薪，更深入地體現了背後的心理動力和信任機制，值得企業管理者和員工雙方高度重視，而及早想出應對策略，但，這篇文章不打算在這裡展開，這裡給老闆一些小提示：你懂得「新血」與「造血」策略嗎？
所以，聰明的員工讀到這裡應該意識到，真正的關鍵並非執著於讓老闆兌現每一輪的博弈承諾（蜈蚣博弈），而是懂得隨時提升自己的博弈籌碼——也就是個人的能力和價值。
如果你剛剛上了心戰局課程，你自然明白籌碼會有此消彼長的四種變化，問一問自己，你現在的籌碼到底是升還是在降？
再用蜈蚣博弈來看這回事：
第一點是人性中自然有即時回報偏好的傾向：偏好眼前的利益，而長遠合作是不是能帶來的累積效益（繼續等著老闆加薪，一張加到你退休為止），而是一種信任、預期、現實的蜈蚣博弈了。
第二點是，一般的中小企業在無可奈何的現實條件下，雇主擔心員工加薪後降低效率或者成長速度比不上加薪速度，這是正常不過的心理效應。
第三點其實在加薪這回事上彼此都會陷入「信任逐漸缺失」的心理狀態：雙方預期對方可能“背叛”，從而提前“背叛”，以規避自身損失——所以，中小企業老闆很自然「不自動自發」加薪是很正常的！
曾經有一位有能力的銷售員告訴我，他每次都是暗示想離職，用這種暗威脅來逼老闆加薪。
雖然這場博弈這位有能力的銷售員都贏了，不過，你覺得這條蜈蚣能進行多少輪的博弈呢？
不要把你的老闆當成傻瓜好不好！
你想一想，與其在一次次短期博弈中不斷施壓，不如直接尋求更大的博弈空間，也就是尋找更好的工作機會。
與其等著老闆不斷加薪，不如持續強化自己的面試能力，將每次面試都視為對更高職位的一次挑戰。
面試不僅是衡量自己真實市場價值的重要方式（市值與估值），更是持續自我進化的提煉廠。
從自我修煉的角度而言，每一次都用我們面試駭客課程所教的招數去的面試，這已經不僅僅是一場求職了，而是不斷磨練精心設計的自我包裝策略。
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每次實踐都將深化包裝自身價值（市值+估值）的理解，最終將面試的經驗轉化與升級別人對你的市值與估值的評價。
如果講的簡單粗暴一點：你懂得包裝自己嗎？
你是不是這個價錢不重要，但是，你能夠包裝到別人認為你有這個價錢才是最重要，而且這個價錢往往是超出你本來的價錢。
後記：做老闆的留意一下，問一問自己，你有沒有新血與造血的思維？
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主持：
Cyrus Tam
嘉賓：
李民傑 老師
亞洲權謀大師、暢銷書《奸的好人》系列、《勾魂奪心洗腦催眠》、《印象洗腦術》《有錢人的偏方》作者 年輕時乃膽小懦弱者，後熟讀各種權謀之術,完全改變其人生觀：以思考方法，價值觀，權謀手段當作人生三寶。 曾任職於海外上市公司，開創該公司十數年來，最高的銷售記錄:用一天的時間即可完成公司一個月的銷售額。
江健勇老師
號江魔，《毒辣NLP》創辦人，專門鑽研冷門資訊，對宗教話題擅長，神秘學研究也很透徹。改良NLP的技術，影響人於無形
暢銷書《奸的好人系列》作者，著作有《印象洗腦術》、《愛情陰謀論》、《好男人病毒》、《純粹情慾》
時常受媒體訪問，及到香港、台灣、馬來西亞開辦課程
江老師曾在2015年Tedx 演講《從騎劫思考中反思如何思考》
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日期：2025年9月6日(六)
時間：9am - 6pm
地點：在報名後將會收到通知
模式：實體課，學員需親身出席
語言： 粵語
入學條件：
1) 能聽懂粵語
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