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理性推銷和感性促銷




江健勇老師,《奸的好人系列》《受情陰謀論》《好男人病毒》作者,《毒辣NLP》祖師,對 #NLP #催眠 #佛教 #道德經 有深入研究,學生稱他為江魔


李民傑老師, 亞洲權謀大師、暢銷書《奸的好人》系列、《勾魂奪心洗腦催眠》、《印象洗腦術》《有錢人的偏方》作者

以下是台灣讀者Victor的問題:


老師,您擅長對人事物做邏輯分析,人的行為研究,您覺得自己是理性的人嗎?


無論是銷售或追女,該用理性開始,感性CLOSE,還是相反,


老師的書中蠻接近理性方面,理性與感性開如何做?何時做?怎麼做?


人畢竟是感情動物?


江老師回應: 我忘了是哪一個腦中部位,這個部位是與我們的情緒中樞是有密切關係,如果這個部位受到損害的話,我們基本上是做不到很簡單的決定,甚至看著餐牌上的種種選擇,注視了半天也下不到任何判斷。


所以,感性、情緒跟任何決定一定是有關係的,只是分量的多少而已。


在男女關係裡面,大部份的決定是情緒份量重,理性分量輕。在商場上,則反之,理性分量多,情緒份量輕。


在參加激勵課程、保險公司或傳銷公司的環境中,一個演講或呈現,可以以很情緒化的:「大家好~~~!!!」來開場,但你在一家國際性的會計或顧問公司的環境中,這種情緒化的開場,只會讓人覺得你這個人不穩定、不了解大公司的企業文化。


針對越年輕的對象,可以以比較情緒化的方式推銷,年輕人比較容易受環境的影像。對年紀較大或見過世面的人,你還是可以以情緒方式推銷,但,一開始的時候,你的熱誠度不能比對方高了很多個碼,因為對方就會開始懷疑你或抗拒你了。


那麼,以我這個說法,是否在會計公司做呈現,或見會計師客戶時,完全不能用感性手法?

不是!我認為還是要用,只不過份量要稍微「歛」而不是太過「放」。


而我這裡所指的感性手法,其實就是「勾魂」製造好奇。


接下來要做的就是跟客戶「解釋」。解釋的意思就是提供資訊給客戶,這資訊是「主菜」。過程中就要加入其他的「感性」元素,這些感性元素就如主菜的「配料」。


在好吃的「主菜」,沒有好的配料,你就沒辦法煮出一道讓人垂涎的菜餚。我們大可以直接吃雞的營養丸,但人的口就不放過自己。我們就是要嗅到雞的香味,吃下第一口時,嚐到其他的香甜味和雞肉味的配搭。同樣的,就算你的資訊很有實用價值,沒有觸動對方的感性鍵盤,你的資訊就是實用但沒吸引力的資訊。


要問自己如何把快樂和痛苦的感性元素加入你的呈現過程中。


理性元素是主導的「推銷」,感性元素就是配搭著的「促銷」。



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7. 千隆問屈套路

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