白手起家者的遠見

更新日期:2019年6月18日





李民傑老師 亞洲權謀大師、暢銷書《奸的好人》系列、《勾魂奪心洗腦催眠》、《印象洗腦術》《有錢人的偏方》作者


江健勇 老師,學生稱他為江魔,《奸的好人系列》《受情陰謀論》《好男人病毒》作者,《毒辣NLP》祖師,對 #NLP #催眠 #佛教 #道德經 有深入研究


白手起家者的遠見

曾經拜訪過一位做大生意的「老」朋友,他是典型白手起家的生意人--沒有受過高等教育,卻從自己的經歷中創建出自己的生意殿堂。由於他本身沒受過高等教育,因此他希望下一代可以彌補這個遺憾。他灌輸孩子自小就了解讀書的重要性,孩子也不負眾望的在外國一家著名大學考獲商管碩士(MBA)回來。這樣一來,爸爸擁有數十年的商場經驗,而孩子就擁有滿腹頂尖的商管理論,這個組合簡直天衣無縫吧!

和這位大老闆巡視工廠閒聊的時候,他的孩子剛巧經過,大老闆就問他的孩子,公司的貨車司機陳伯到哪裡去了?為什麼整天不見他的蹤影?孩子回答說,他吩咐司機去供應商處先將原料載回來。大老闆聽了孩子的回答後,臉色隨即一沉,立刻示意孩子進去他的辦公室。

經驗和理論的衝突

辦公室內,大老闆的臉色黑得如燒了百年的鍋底。我立即感受到無形的戰鬥氣氛,就好像兩大武功高強的劍手,正以最凌厲奪人的殺氣互相對歭。孩子先開口向父親解釋為什麼要吩咐司機去載原料,理由是因為要急著交貨,供應商卻要數天後才能載原料來,所以才吩咐司機陳伯先過去把原料載回來。大老闆聽了就一直罵,孩子則一直解釋,兩父子之間的火藥味,足以將辦公室變成火藥庫。

雙方都堅持自己的意見,正當大家不知道要如何下台的時候,在極度尷尬的情況下,我唯有找了一個藉口,對大老闆說我有事情想請問他的孩子,然後就把他的孩子拉去茶餐廳了。

喝著茶的時候,孩子還忿忿不平的向我大吐苦水,不斷抨擊那個老糊塗竟然為了這樣的小事大動肝火,難怪我們華人的企業都跟不上西方人云云‥‥。當時,我瞄了他一眼,然後慢條斯理地對他說:「你爸爸這樣做是對的‥‥」(小老闆馬上皺眉看著我),「因為他看到兩樣東西是你看不到的‥‥」

經驗的慧眼

我問小老闆:「你讀過經濟學裡所謂推動市場的『無形之手』吧?」他點頭回答說:「自私的動機。」(註:各位讀者不要被那些童話式的寓言故事騙了,推動社會進步的最重要元素就是自私動機和競爭。)我再問:「那麼你應該也知道從自私動機衍生出來的成本主義這個概念吧?」當下他就略有所悟的愣著了,他明白到自己所犯的錯誤,因為他耗費掉自己的資源,去做了本來應該由別人做的事情--這就是浪費了自己的邊際成本。

我接著說:「你爸爸還看到第二個重點,那就是人性。」

他再度呆了一下,似乎處在似懂非懂的狀況下。我解釋道:「你只要做了這一次,就會有第二次和第三次,甚至無數次,以後你的供應商就會懶惰給你送貨,因為他會能省則省,認為你如果真的急著需要原料,你就一定會自己過來載的!你在不知不覺中寵壞了你的供應商。老兄,你的父親能夠有今天的成就,不是純靠運氣,他的確掌握到了一些即無形又重要的要訣,可惜沒辦法用明確的語言描述出來而已。」

權謀法則 只要有了第一次,就會有第二次,有了第二次,就會有第三次。以後就會有無量無數次。

接著我就和他分享如何對供應商使用洗腦的三部曲,令供應商們安份與聽話,其中部份關鍵的做法,就是牽涉到策略性的無理取鬧,甚至去麻煩他的供應商..........


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4. 快速了解自己與對手的行為分析法

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暢銷書《奸的好人系列》《有錢人的偏方》《有錢人一定有偏見》作者,亞洲權謀大師,每年在香港、台灣、馬來西亞、大陸巡迴演講,學生人數眾多。


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馬來西亞講師協會會長,企業專業談判顧問,亦會處理街頭案件,曾處理多宗驚險案例,談判博奕經驗豐富。


江健勇老師

暢銷書《奸的好人系列》《愛情陰謀論》《好男人病毒》作者,創立《毒辣NLP》,深入研究影響人於無人的技巧,亦破解邪教洗腦的各種手段。


廣東話版《心戰局 ─ 談判博奕處世之術》

日期:2019年7月20-21日(星期六/日)

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