讓大家都走進你的戰場




李民傑老師, 亞洲權謀大師、暢銷書《奸的好人》系列、《勾魂奪心洗腦催眠》、《印象洗腦術》《有錢人的偏方》作者


【讓大家都走進你的戰場】 有一位行銷大師說:「很多人去學行銷、推銷、談判、文案⋯⋯這些都是教你怎樣打出好球,而不是教你怎樣贏球!」 要贏球等於要做到四面楚歌,十面埋伏——當他們走進「你的戰場」,能不能逃出你的五指山不是重點,重要的是他們能逃,但,「局勢」讓他不想逃,不敢逃,甚至不懂如何逃! 從食物鏈的角度,我們人不是最強的動物,在原始時代,人隨時獅子、老虎的「獵物」,可是人類學會佈局,設置陷阱之後,卻輪到我們捕殺牠們! 說到這裡,讓我回想一段往事: 在我以前開始迷上下棋的階段時,一開始我就拼命學開局,對我而言,開局就等於佈局,後來遇到一個高手,他給我指導就說:「你現在學的是如何"走棋"而不是"贏棋",要學會"贏棋",就有必要背熟"殘局"⋯⋯」 學殘局並不會保證我百戰百戰,也不代表我肯定贏棋,不過卻從此改變了我整個思維模式,甚至連戰略戰術的應變,全然改變! 對如何「算棋」、怎樣「審局」、包括「先手」概念,有了翻天覆地的大變化! 這等同,很多教你談判,就跟你說,你手中的籌碼有沒有對方想要的東西? (這等同我一開始學下棋時,拼命計算對方會怎樣走⋯⋯) 這裡有兩個現實問題,如果沒有呢?(如果是銷售員,可怎麼辦?) 是不是就不需要去談? 其次,你有沒有他想要的,請問你現在是在誰的戰場上? 比較節省時間的戰略思維,就是弄到對方對你的東西,變成是他很想要的! 當他很想要之後,開始慢慢一步走進你的戰場,你再用四面楚歌,十面埋伏鎖住他——這就是我們說的佈局! 說個簡單的譬喻:你準備跟女朋友求婚,於是去了一家餐廳,預先跟餐廳經理說: 「我這裡有一個戒指,今晚我要在你們推出噴火雪糕,當點燃噴火雪糕後,你們派出我準備好的三個小提琴手,三個吉打手,冒出來唱我第一次跟女朋友上床做愛的肉麻情歌感動她,然後你們的服務生就切開份、噴火蛋糕第一刀,五卡拉鑽石戒指就會出現在蛋糕,你們記得用雷射燈照著戒指,那時我媽媽還有他媽媽就會出現,你們全體餐廳的服務生都大喊嫁給他嫁給他⋯⋯」 他媽媽你媽媽,全體服務員大喊嫁給他嫁給他等於四面楚歌;推出噴火蛋糕,三個小提琴手,三個吉打手,情歌,切蛋糕這一系列的連消帶打就是十面埋伏,這一切嫁給他都是從四面八方包圍著她,影響她需要馬上做決定的關鍵因素。 從她踏入餐廳那一刻,就是在「你的戰場」範圍內了,甚至你可以說,她走進餐廳就是我的局中人了! 人終其一生都離不開「局」。 人生有局,處處局,只要我們與人交往、走入人群,就離不開局。 面對人生的抉擇與未來、生活的困惑與憂愁,從求婚到教養、從要求加薪到追求公平的待遇、從談判到銷售、從管理到追隨、從看病到購物,不要忘記,我們都必須懂得佈局、解局、入局來換取對自己產生效益的有利籌碼。 從這裡,你可以看到兩個訊號: 第一,就是你別人的局中人(進入別人的戰場),問題是你是清醒入局,還是不清醒入局呢? 第二,別人是你的局中人(別人進入你的戰場),關鍵是,你有沒有辦法鎖到他2不想離開這個局? 既然如此,在我們人生中,與其在成為別人的局中人,不如讓更多人成為我們的局中人吧!!!




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