讓大家都走進你的戰場

李民傑老師，亞洲權謀大師、暢銷書《奸的好人》系列、《勾魂奪心洗腦催眠》、《印象洗腦術》《有錢人的偏方》作者

【讓大家都走進你的戰場】有一位行銷大師說：「很多人去學行銷、推銷、談判、文案⋯⋯這些都是教你怎樣打出好球，而不是教你怎樣贏球！」要贏球等於要做到四面楚歌，十面埋伏——當他們走進「你的戰場」，能不能逃出你的五指山不是重點，重要的是他們能逃，但，「局勢」讓他不想逃，不敢逃，甚至不懂如何逃！從食物鏈的角度，我們人不是最強的動物，在原始時代，人隨時獅子、老虎的「獵物」，可是人類學會佈局，設置陷阱之後，卻輪到我們捕殺牠們！說到這裡，讓我回想一段往事：在我以前開始迷上下棋的階段時，一開始我就拼命學開局，對我而言，開局就等於佈局，後來遇到一個高手，他給我指導就說：「你現在學的是如何"走棋"而不是"贏棋"，要學會"贏棋"，就有必要背熟"殘局"⋯⋯」學殘局並不會保證我百戰百戰，也不代表我肯定贏棋，不過卻從此改變了我整個思維模式，甚至連戰略戰術的應變，全然改變！對如何「算棋」、怎樣「審局」、包括「先手」概念，有了翻天覆地的大變化！這等同，很多教你談判，就跟你說，你手中的籌碼有沒有對方想要的東西？（這等同我一開始學下棋時，拼命計算對方會怎樣走⋯⋯）這裡有兩個現實問題，如果沒有呢？（如果是銷售員，可怎麼辦？）是不是就不需要去談？其次，你有沒有他想要的，請問你現在是在誰的戰場上？比較節省時間的戰略思維，就是弄到對方對你的東西，變成是他很想要的！當他很想要之後，開始慢慢一步走進你的戰場，你再用四面楚歌，十面埋伏鎖住他——這就是我們說的佈局！說個簡單的譬喻：你準備跟女朋友求婚，於是去了一家餐廳，預先跟餐廳經理說：「我這裡有一個戒指，今晚我要在你們推出噴火雪糕，當點燃噴火雪糕後，你們派出我準備好的三個小提琴手，三個吉打手，冒出來唱我第一次跟女朋友上床做愛的肉麻情歌感動她，然後你們的服務生就切開份、噴火蛋糕第一刀，五卡拉鑽石戒指就會出現在蛋糕，你們記得用雷射燈照著戒指，那時我媽媽還有他媽媽就會出現，你們全體餐廳的服務生都大喊嫁給他嫁給他⋯⋯」他媽媽你媽媽，全體服務員大喊嫁給他嫁給他等於四面楚歌；推出噴火蛋糕，三個小提琴手，三個吉打手，情歌，切蛋糕這一系列的連消帶打就是十面埋伏，這一切嫁給他都是從四面八方包圍著她，影響她需要馬上做決定的關鍵因素。從她踏入餐廳那一刻，就是在「你的戰場」範圍內了，甚至你可以說，她走進餐廳就是我的局中人了！人終其一生都離不開「局」。人生有局，處處局，只要我們與人交往、走入人群，就離不開局。面對人生的抉擇與未來、生活的困惑與憂愁，從求婚到教養、從要求加薪到追求公平的待遇、從談判到銷售、從管理到追隨、從看病到購物，不要忘記，我們都必須懂得佈局、解局、入局來換取對自己產生效益的有利籌碼。從這裡，你可以看到兩個訊號：第一，就是你別人的局中人（進入別人的戰場），問題是你是清醒入局，還是不清醒入局呢？第二，別人是你的局中人（別人進入你的戰場），關鍵是，你有沒有辦法鎖到他2不想離開這個局？既然如此，在我們人生中，與其在成為別人的局中人，不如讓更多人成為我們的局中人吧！！！