理性推銷和感性促銷
- 香港奸的好人課程
- 2023年5月26日
- 讀畢需時 5 分鐘
已更新：9月14日
李民傑老師， 亞洲權謀大師、暢銷書《奸的好人》系列、《勾魂奪心洗腦催眠》、《印象洗腦術》《有錢人的偏方》作者
以下是台灣讀者Victor的問題：
老師，您擅長對人事物做邏輯分析，人的行為研究，您覺得自己是理性的人嗎?
無論是銷售或追女，該用理性開始，感性CLOSE，還是相反，
老師的書中蠻接近理性方面，理性與感性開如何做?何時做?怎麼做?
人畢竟是感情動物?
江老師回應： 我忘了是哪一個腦中部位，這個部位是與我們的情緒中樞是有密切關係，如果這個部位受到損害的話，我們基本上是做不到很簡單的決定，甚至看著餐牌上的種種選擇，注視了半天也下不到任何判斷。
所以，感性、情緒跟任何決定一定是有關係的，只是分量的多少而已。
在男女關係裡面，大部份的決定是情緒份量重，理性分量輕。在商場上，則反之，理性分量多，情緒份量輕。
在參加激勵課程、保險公司或傳銷公司的環境中，一個演講或呈現，可以以很情緒化的：「大家好～～～！！！」來開場，但你在一家國際性的會計或顧問公司的環境中，這種情緒化的開場，只會讓人覺得你這個人不穩定、不了解大公司的企業文化。
針對越年輕的對象，可以以比較情緒化的方式推銷，年輕人比較容易受環境的影像。對年紀較大或見過世面的人，你還是可以以情緒方式推銷，但，一開始的時候，你的熱誠度不能比對方高了很多個碼，因為對方就會開始懷疑你或抗拒你了。
那麼，以我這個說法，是否在會計公司做呈現，或見會計師客戶時，完全不能用感性手法？
不是！我認為還是要用，只不過份量要稍微「歛」而不是太過「放」。
而我這裡所指的感性手法，其實就是「勾魂」製造好奇。
接下來要做的就是跟客戶「解釋」。解釋的意思就是提供資訊給客戶，這資訊是「主菜」。過程中就要加入其他的「感性」元素，這些感性元素就如主菜的「配料」。
在好吃的「主菜」，沒有好的配料，你就沒辦法煮出一道讓人垂涎的菜餚。我們大可以直接吃雞的營養丸，但人的口就不放過自己。我們就是要嗅到雞的香味，吃下第一口時，嚐到其他的香甜味和雞肉味的配搭。同樣的，就算你的資訊很有實用價值，沒有觸動對方的感性鍵盤，你的資訊就是實用但沒吸引力的資訊。
要問自己如何把快樂和痛苦的感性元素加入你的呈現過程中。
理性元素是主導的「推銷」，感性元素就是配搭著的「促銷」。
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4.「勾魂」製造「能量最低點」
勾魂對說服人是很關鍵的，原因是一旦勾到魂，對方進入能量最低點，我的說話就很容易讓人聽進去了。
5. 奪心與洗腦
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6.製造權威話術
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7. 千隆問屈套路
就如同睇相一樣，你的說話暗示著你已經知曉一切，但這是錯覺，因為你根本不可能全部都知道。
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